Rusiyanın ən böyük marketplace platformalarından biri olan Wildberries yeni funksiya təqdim edib. Platforma istifadəçilərə satıcılardan fərdi endirim istəmə imkanı verən “Endirim istəyirəm” düyməsini əlavə edib. Alıcılar 1%-dən 35%-ə qədər endirim təklif edə bilər, satıcı isə müraciəti qəbul edə və ya rədd edə bilər.
Bu yenilik e-ticarət sektorunda qiymətqoyma mexanizmlərinə yeni yanaşma kimi qiymətləndirilir. Ənənəvi olaraq endirimlər satıcı tərəfindən müəyyən edilirdi, lakin yeni funksiya alıcıya qiymət danışığında aktiv rol verir. Bu, marketplace platformalarında rəqabətin yeni formasını yaradır.
Satıcılar üçün imkanlar və risklər
Qərar tamamilə sahibkarın səlahiyyətində qalır. Satıcılar hər müraciəti fərdi qaydada qiymətləndirərək mənfəət marjasını qoruyub-saxlamamağı müəyyən edə bilər. Bu yanaşma satıcılara çevik qiymət siyasəti yürütmək imkanı verir. Eyni zamanda, çox sayda endirim müraciəti satıcılar üçün əlavə inzibati yük yarada bilər.
Alıcılar üçün bu funksiya daha sərfəli alış imkanı yaradır. Xüsusilə bahalı məhsullarda 35%-ə qədər endirim əldə etmək imkanı istehlakçıların alış qərarına müsbət təsir göstərə bilər. Bu, həmçinin platformada istifadəçi fəallığının artmasına səbəb ola bilər.
Wildberries-in bu addımı marketplace bazarındakı rəqabət şəraitində mühüm əhəmiyyət daşıyır. Platformalar istifadəçiləri cəlb etmək üçün getdikcə daha çox fərqləndirici funksiyalar təqdim edir. Fərdi endirim mexanizmi alıcı ilə satıcı arasında birbaşa qarşılıqlı əlaqəni təşviq edərək platformanın cəlbediciliyini artırır.
E-ticarət ekspertləri hesab edirlər ki, bu model digər platformalar tərəfindən də tətbiq oluna bilər. Əgər Wildberries-in təşəbbüsü uğurlu olarsa, oxşar funksiyalar rəqib platformalarda da görünə bilər. Bu isə bütövlükdə onlayn ticarət bazarında qiymətqoyma praktikalarına təsir göstərəcək.
Funksiyanın effektivliyi satıcıların iştirak səviyyəsindən asılı olacaq. Əgər satıcılar endirim müraciətlərini tez-tez rədd edərsə, alıcıların funksiyadan istifadə motivasiyası azala bilər. Buna görə də platformanın balanslaşdırılmış yanaşma tətbiq etməsi vacibdir.
Mənbə: sostav.ru
