TechCrunch Disrupt tədbirində texnologiya sektorunun aparıcı mütəxəssisləri startapların sürətli böyüməsinin sirrini müzakirə ediblər. Lovable şirkətinin satış rəhbəri Lyuk Arno, Polsia-nın nümayəndəsi Ben Broka və Theory Ventures-dən Tomaş Tunquz təsisçilərə ilk 90 gündə real satış uğuruna necə nail olmaq barədə tövsiyələr veriblər.
Erkən satışın rolu
Mütəxəssislər qeyd ediblər ki, bir çox startap təsisçisi ilk müştərilərini tapmaq üçün həddindən artıq səy göstərir, lakin bu, həmişə düzgün strategiya deyil. Əslində, erkən mərhələdə əsas məqsəd məhsulu təkmilləşdirmək və bazar tələbini düzgün qiymətləndirmək olmalıdır. Yalnız bundan sonra satış prosesini sistemləşdirmək məntiqlidir.
Tədbirdə vurğulanıb ki, ilk 90 gün startapın gələcəyini müəyyən edən kritik dövrdür. Bu müddətdə komanda həm məhsulun bazar uyğunluğunu yoxlamalı, həm də ilk gəlir modelini formalaşdırmalıdır. Səhv yanaşma resursların səmərəsiz xərclənməsinə və böyümənin ləngiməsinə səbəb ola bilər.
Azərbaycan startap ekosistemi üçün çıxarışlar
Bu tövsiyələr e-ticarət və texnologiya sahəsində fəaliyyət göstərən yerli startaplar üçün də aktualdır. Azərbaycanda startap ekosistemi inkişaf etdikcə, beynəlxalq təcrübənin tətbiqi xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Xüsusilə məhdud resurs şəraitində fəaliyyət göstərən kiçik komandalar üçün düzgün prioritetləşdirmə həyat qurtarıcı ola bilər.
Ekspertlər hesab edir ki, startaplar satışdan əvvəl məhsulun real dəyərini sübut etməlidir. Erkən gəlir cəlbedici görünsə də, davamlı böyümə üçün əsas şərt müştəri probleminin həqiqətən həll olunmasıdır. Bu yanaşma uzunmüddətli perspektivdə daha güclü biznes modeli formalaşdırır.
Mənbə: techcrunch.com
